Menos esfuerzo y dinero con los consejos de Consumer Reports.
Muchos compradores prefieren canjear o dar a cambio su actual vehículo porque es más fácil. Todo lo que tiene que hacer es manejar a una agencia de autos, firmar algunos papeles y manejar de salida en un auto diferente. Tú puedes, además, usar la cantidad por el canje en el enganche, reduciendo así la cantidad que tendrás que financiar.
Puede haber algunas ventajas en cuanto a los impuestos, también. La mayoría de los estados requieren que se paguen impuestos de venta, solamente en la diferencia entre el precio del auto que cambió y el que está comprando, y no en el precio total del carro que compró. Sin embargo, este beneficio en los impuestos no aplica si tú mismo vendes tu vehículo viejo. Investiga con el Departamento de Vehículos de tu estado para enterarte de los detalles al respecto.
El inconveniente de canjear tu vehículo es que puedes estar dejando en manos del concesionario de autos cientos, si no es que miles de dólares. Como se mencionó anteriormente, lo mejor que puedes esperar cuando cambias tu auto es obtener el valor total de mayoreo, que es significativamente menor de lo que podrías esperar si lo vendieras por tu cuenta. Además, aún cuando hayas revisado todas las fuentes y pienses que sabes lo que vale tu auto, probablemente, tengas que regatear con el vendedor para conseguir el mejor precio.
Otro problema con el que te vas a encontrar: Si un concesionario de autos ya tiene seis Camrys plateados usados en el lote por ejemplo, es muy probable que no te den la mejor oferta por el tuyo. Y si el auto que quieres dar a cambio no es lo que la agencia quiere en su lote, probablemente lo van a mandar a subasta y van a darle un pago reducido.
Simplemente recuerda que no importa que tan harto estés de tu auto actual, un concesionario no te está haciendo ningún favor quitándotelo de encima. Si la agencia compra tu carro, es porque hay una ganancia considerable para ellos al final de la transacción.
Cómo conseguir más dinero al canjear tu carro por otro
Hay varias cosas que puedes hacer para maximizar el valor del auto que quieres dar a cambio:
- La apariencia de tu vehículo es una consideración importante cuando el gerente de los carros usados estima su valor.
- Si su carro necesita reparaciones, podría ayudar si consigues un estimado de los costos. Esto te dará cierta palanca para negociar cuando el evaluador de la agencia empiece a deducir del precio que te ofreció, los costos de reparación.
- Trata de vender tu carro en un concesionario de carros usados. Siempre están buscando vehículos limpios, con poco millaje, para sus lotes. Y si el tuyo es un modelo popular, probablemente consigas que te den un mejor precio que el de mayoreo.
En qué fijarte cuando estés negociando el auto que quieres cambiar
Conseguirás el mejor trato manteniendo separadas las negociaciones de la compra del auto nuevo y el canje del viejo. Si dejas que el vendedor mezcle las dos, les brindas una oportunidad demasiado buena de manipular los tratos de manera que un precio bueno en un área se ve cancelado por un mal precio en la otra.
La sugerencia de Consumer Reports es que amarres el precio del carro que quieres comprar primero. Una vez hecho esto, discute el canje de tu auto. Ya que los concesionarios pueden hacer dinero revendiendo tu auto canjeado, hay incentivos para que el vendedor te haga una oferta competitiva en tu auto viejo.
Mantente enfocado en el balance final. Lo más importante es la cantidad neta que tendrás que pagar. Cerciórate que lees y entiendes bien cualquier contrato de venta antes de firmarlo. Si tienes cualquier duda con cuaesquiera de los términos o condiciones, haz preguntas. Una vez que firmes, ya no tienes recursos.
Fuente: Consumer Reports
