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prima:El área comercial no es una fábrica de presupuestos

Una pyme crece cuando entiende mejor a sus clientes, señala Juan Carlos Valda

13 de julio de 2026 - 11:07 PM

Las opiniones expresadas en este artículo son únicamente del autor y no reflejan las opiniones y creencias de El Nuevo Día o sus afiliados.
Vender implica entender qué le pasa al cliente, qué intenta resolver, explica Valda. (Shutterstock)

En muchas pymes existe una escena que se repite más de lo que el empresario quisiera reconocer. El equipo comercial trabaja sin descanso, responde consultas, prepara presupuestos, envía cotizaciones y parece estar siempre ocupado.

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